派派創始人兼CEO單明：創業不要想表面的東西，要抓本質

來自：鳳凰科技

      2017年12月15日，由創業黑馬主辦、海信冠名的第十屆創業家年會在京舉行。派派創始人單明獲得了由創業家評選的社交行業“年度創業家”。

      單明的獲獎理由是：“他獨樹一幟的方式，在巨頭林立的社交紅海中切出一片藍海，他創造的“熟人+娛樂”社交模式，在極短的時間完成爆發，積累海量的用戶，一戰成名。”

      以下為經創業家&i黑馬編輯的演講節選：

      派派已經做了5年了，我們一直在低調前行。今年我們的用戶量長得稍微快一些，DAU突破了1000萬。

      我也是一個創業老兵，2001年開始創業，后來做了一個產品賣給了新浪，整個過程當中，我的創業感悟有很多。就拿這次創業來講，我們5年前在一個民房里重新創業的時候，當時我們是一個禮拜工作7天，每天早晨起來一直工作到晚上好幾點。如果那個時候我們就能夠想到，5年之后這個公司能夠做到兩三百人，每年有幾個億的利潤，我一定想得是這個時候我會過得很舒服，可能都不怎么上班了，然后干一點自己喜歡的事。

      但實際上你走到這一天的時候，你比以前還要苦逼，以前我們差不多晚上10點、11點就走了，但是現在我們要到晚上1點、2點。這個事情越做越大，倒逼著你不能停下來。創業就是一條不歸路。

      有一天晚上我忽悠我老婆。我老婆問我什么時候能夠閑一點、空一空，我就跟她說，咱們以后萬一能夠上市就好了，我就能夠閑下來了，我老婆當時就說，你拉倒吧，我又不是不認識老袁（袁旭，迅游創始人、CEO），他上市之前還有功夫出來跟我喝酒、聊天，但是現在，一直在不停地運轉，兩三點了還在開電話會議，整天沒有辦法在自己家里待著，這就是創業的一個狀態，是痛并快樂的過程。當然，也很享受。

      我們再聊聊社交，這個行業讓人又愛又痛。為什么愛呢？因為這個用戶群一旦積累起來，它的用戶關系、黏性都很長，生命周期也相對長，用戶規模也相對廣。痛在哪呢？有一個騰訊在這橫著，導致大家不敢進、不敢碰，或者覺得這個做不大，往往問你的是，騰訊做怎么辦？這個社交關系沉淀到騰訊、微信上，你這個事不白干了嗎。但是你仔細一想，不就一家騰訊嘛，這個里面并不是沒有機會，我們要在里面去尋找自己的機會在哪。

      從早期PC時代的互聯網聊天室過來，中間出了一個很有意思的網站——開心網，它一下在社交領域內做到一炮而紅。開心網是極大的激發了沉默的社交關系，熟人以及半熟人。什么叫半熟人？現在公司300人，公司50、60人的時候我都能夠認識，公司300人很多人不認識了。我們是熟人又不認識的這叫半熟人。

      現在是熟人不熟，親人不親。我們在座的所有人可以想想，你們有多久沒有給父母發過一次微信，當然現在可能獨生子比較多，沒有兄弟姐妹，但是相對在遠方一些表姐、表哥，你們肯定都有微信好友，你們聊過天嗎？沒有，很少說話。

      微信最有價值的地方就是你們的社交關系沉淀在上面了，這個關系鏈很有價值，但能否激發、激活這關系鏈很關鍵，因為微信做不到激活它的關系鏈，微信是一個工具，是一個非常牛的產品，它可以永生。但如果你的產品，能夠在部分用戶群里面起到這樣的一個關鍵性的作用，那你的產品就有價值，這是第一點。

      第二點，它的價值是什么？我們知道什么是反人性的，比如教育，人不愛學習，學習是很苦惱的，它可以幫助我們進步，但過程很枯燥。就像我的孩子，每天不學習的時候，他媽就是慈母；他學習的時候，他媽就是后媽。兩人整天雞飛狗跳，尤其一到晚上7點多要寫作業，沒有辦法他不愛學，他想玩。

      因為我也比較貪玩，所以我就做了一些娛樂化的東西，看能否用一些娛樂化的方法來激活用戶沉默下來的熟人關系，而移動互聯網又給了我們更好的機會，它可以更好的利用碎片化的時間，不再像PC時代了。開心網是PC時代去激活了你的半熟人關系一個很重要的產品，你會發現玩開心網是跟半熟人，平時你們不說話的，但是因為開心網你們變熟了，我們再延伸到移動互聯網時代，你發現這樣的產品沒有。所以我們抓住了這樣的一個契機點。我們賦了相應的用戶愿意追求的一些等級，虛擬的身份等這樣的系統，又把時下比較流行的紅包元素融入進來。別人是偷菜，我們是偷紅包。這個過程中還設計了寵物的玩法，就是一些寓教于樂的游戲化的玩法，讓這個關系變得更有意思，這就是我們的突破點。

      開心網是先從白領開始流行的，我們恰恰反向，這也是我之前犯的大錯誤。后來我總結，是因為碎片化時間導致的。開心網為什么能火？是因為他必須要集中在電腦上，而白領用電腦最多，所以他們在那兒不好好上班沒事兒干就玩開心網，然后激活二線三線四線，甚至大媽最后都去偷菜。

      我們正好反過來。一開始我試圖打白領市場，因為我妄圖復制開心網的模式，其實不行，產品的量沒有長起來。但是我通過我們的方法、營銷和傳播，打到了三線、四線、五線城市，這些地方的人很閑，這個時候迅速激發了他們沉淀的社交關系鏈。終于5年了，有投資人主動找上我，他說他看到一個鄉下的親戚都在玩我們的東西，他好奇什么樣一個產品可以如此之深地沉淀到四五線小城市里面。但是到現在我們也沒有占領白領市場，白領在干嗎？在打《王者榮耀》。我們一直想攻這塊也攻不下來，但這是我們后面的課題。

      這就是派派發展的過程，我想跟大家分享的本質是，創業不要想一些表面上的東西，真正想的是事情邏輯背后本源、本質。抓住這個本質去創業，我們才可能真正的找到一個點。當然了派派現在還差的很遠，我們還有很長的路要走，我覺得我至少要做到像開心網那么大的一個用戶規模，這個事才能讓我們松一口氣，想一些其他的事。

      最后，祝所有的創業者，明年我們都能夠對自己好一點，對家人好一點，對用戶好一點。謝謝！